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Yousif Almoayyed: cómo la economía austriaca puede hacer de usted un mejor empresario

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06/11/2019Hunter HastingsYousif Almoayyed

Yousif Almoayyed dirige una empresa de hormigón con sede en Bahrein, que forma parte de un conglomerado familiar de empresas. Es un negocio complejo, que requiere la adquisición de materias primas tanto locales como importadas, la fabricación de productos de acuerdo con normas exigentes, la prestación de servicios y entregas eficientes y a tiempo, la gestión de las relaciones y la gestión del flujo de caja. El negocio implica bienes de capital de alto costo y un cuidadoso cálculo económico de los flujos de ingresos de esos bienes de capital en un entorno de costos fluctuantes y precios de mercado.

Su formación universitaria fue en ingeniería: matemáticas e informática. Declinó la oportunidad de obtener un título en administración de empresas para aprender en el trabajo. Parte de su educación empresarial autodirigida fue la lectura y el análisis reflexivo de textos de economía austriaca, y la aplicación práctica de los principios extraídos de la lectura ininterrumpida.

Leyendo los textos de economía austriaca y pensando en cómo aplicar el aprendizaje, es posible desarrollar una «forma económica» de ver y pensar. El plan de lectura de Yousif era ecléctico y de amplio alcance. Descubrió por primera vez How An Economy Grows And Why It Doesn't de Irwin Schiff. Luego encontró a Bastiat, y escuchó a Ron Paul mencionar la Economía Austriaca, así que se inscribió en la Mises University, que escuchó en su auto a través de iTunesU. Desde entonces ha leído todos los grandes textos, muchos de ellos descargados gratuitamente de Mises.org. Su lectura le dio principios, lógica económica, claridad y precisión en el vocabulario.

Mirar a través de una lente económica resulta en una mejor comprensión de las personas, sus metas y motivaciones y el propósito de sus acciones. Ahora es posible mirar a la gente y entender por qué hacen lo que hacen. La economía enseña empatía – ponerse en el lugar de otras personas para entender sus motivaciones y por lo tanto sus acciones. Este análisis se aplica a clientes, colegas y empleados. Yousif se declaró «sorprendido y conmocionado» por qué no se le había enseñado esto antes.

Para los empresarios, el núcleo de la economía es el valor subjetivo. Mucha gente utiliza el término «valor» erróneamente e imprecisamente. Equiparan los precios del dinero con el valor. Pero los austriacos no cometen este error, y analizando las preferencias subjetivas de valor de los clientes y empleados, es posible ser más efectivos en la motivación. Para un cliente, la entrega a tiempo y la eficiencia operativa tienen un valor que puede reflejarse en un precio más alto o flujos de caja más largos a través del fortalecimiento de la relación. Para un empleado, el estacionamiento conveniente y el reconocimiento por el esfuerzo adicional puede tener más valor que un aumento de sueldo. Su entrenador de tenis le dice: «Mantén la vista en la pelota». En los negocios, se trata de «Mantener la vista en las preferencias de valor subjetivo de cada individuo».

La economía austriaca ofrece una perspectiva sobre los precios excepcionalmente útil. La fijación de precios es un tema particularmente difícil para los empresarios. La perspectiva austriaca reconoce que, en un momento dado, el precio es una especie de promedio de lo que muchos actores involucrados piensan que debería ser, es decir, es subjetivo. Algunos piensan que debería ser más alto, otros más bajo; otros piensan que va a caer, otros piensan que va a subir. En un momento dado, todos los actores se ponen de acuerdo sobre un número. La economía austriaca te enseña a observar lo que todos los actores están haciendo o esperan hacer en el mercado en ese momento, y a analizar lo que los está motivando. Muchas cosas influyen en los actores de los precios –incluyendo la oferta y la demanda del producto o servicio, pero también la oferta y la demanda de dinero– pero siempre en el mercado específico de su conjunto local de intercambios y actores locales.

Los precios dicen la verdad. Mucha gente no acepta los precios de mercado. Niegan la verdad. Si los precios contradicen lo que está en las noticias, las noticias son falsas. Si el propietario de un edificio no baja los precios de alquiler de los apartamentos debido a que las cosas que irían demasiado bajo, y el edificio se convierte en un tercio desocupado, son los precios los que le dicen la verdad al propietario del edificio.

En la economía austriaca, los precios determinan los costes. El empresario tiene cierta discreción para manejar los costos, pero debe cumplir con el precio de mercado. Los empresarios deben alcanzar el precio de mercado para poder vender y encontrar formas de mantener los costes por debajo de ese nivel para obtener beneficios. El empresario puede tener cierta influencia sobre los costes, por ejemplo, mediante la negociación de contratos basados en el volumen, la especulación o la búsqueda de nuevos proveedores.

Es importante destacar que si los precios de mercado cambian, el costo del empresario debe cambiar. Posteriormente, es importante entender que las cuentas se ven diferentes al instante. Lo que usted hizo en el pasado ya no es una indicación precisa de lo que puede hacer hoy. No puede repetir los acuerdos antiguos cuando cambien los precios en el futuro. Los precios cambian el aspecto de sus cuentas en el pasado, presente y futuro.

Como consecuencia, la contabilidad tradicional es en su mayor parte inútil para los empresarios. Los contables no miden realmente nada, al menos no con precisión. Muchos de sus números son cifras agregadas, o promedios sobre períodos arbitrarios de tiempo como trimestres o meses. La contabilidad toma algo inherentemente dinámico y lo simplifica y lo pone en números para propósitos de administración del capital. Las cuentas fueron originalmente instantáneas simplificadas para los propietarios que miran periódicamente lo que sus gerentes están haciendo. Los empresarios que realmente están dirigiendo una empresa necesitan entender lo que está sucediendo dinámicamente bajo las cifras. Necesitamos que la economía entienda «debajo de los números». Los austríacos son muy cuidadosos con los supuestos, y son sensibles a los muchos supuestos en la contabilidad.

Por ejemplo, los precios de los activos pueden fluctuar. Se contabilizan a través de la amortización lineal, que se calcula para la deducción del impuesto sobre la renta y, por lo tanto, no es necesariamente exacta en relación con el mundo real. 

Los austríacos examinan los fines de las personas que idearon los sistemas de contabilidad.

El conocimiento de la economía austriaca es la base de la confianza y la decisión. Un empresario nunca puede tener datos completos o información completa. La economía austriaca permite al empresario tomar decisiones seguras en estas condiciones de incertidumbre. Esto se debe a que el lente austriaco no se centra en los datos, sino en una comprensión más cualitativa. Los empresarios austriacos utilizan el principio del conocimiento distribuido de F.A. Hayek. Hable con los vendedores. Habla con los taxistas. Observe los comportamientos. Derivar indicaciones. Si esas indicaciones apuntan en una dirección determinada, llegue a una conclusión. La confianza, por supuesto, viene de tener razón. Por lo tanto, siga practicando la formación de juicios empresariales. Llama a las cosas antes de que llegue toda la información. Revise el resultado basado en los resultados. Si hay información contradictoria, no se precipite. La economía le ayuda a hacerse una idea de lo que significan todos estos indicadores.

Suplementos

Yousif menciona la contabilidad como un campo en el que la economía austriaca ofrece a los empresarios una perspectiva diferente. Véase Accounting In The Austrian Tradition, de Thomas C. Taylor, así como su entrevista en mises.org.

Para una visión general de la Economía Austríaca de los Negocios, puede que le guste este vídeo de la conferencia de Peter Klein.

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