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Vito Bialla define un atributo central del emprendimiento

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12/10/2019Hunter Hastings

Inmediatamente después de llegar a casa después de haber luchado en la guerra de Vietnam, Vito Bialla comenzó su firma de reclutamiento de ejecutivos, Bialla & Associates, desde cero. Lo construyó en una sociedad profesional de la más alta reputación al más alto nivel (reclutando CEOs y otras posiciones en C-Suite) para las corporaciones globales más grandes. También fundó (y vendió) una empresa de ropa deportiva y una bodega del Valle de Napa, lanzó un fondo de capital de riesgo y posee récords mundiales en deportes de resistencia como natación de larga distancia, carreras en el desierto y ultramaratones. Compartió sus ideas sobre los caminos hacia el éxito en el crecimiento de un negocio, la contratación de ejecutivos de alto rendimiento y la identificación de empresarios de alto potencial.

Lecciones clave para llevar a cabo y puntos de vista procesables

Haga crecer su negocio

Sin vacilación: Identifique rápidamente su campo y a sus clientes. Vito comenzó su propio negocio de reclutamiento sólo 6 meses después de comenzar a trabajar para la firma global más grande del sector. Sabía lo que quería hacer y no esperó demasiado para comenzar el viaje.

Sin compromiso: Identifique a los mejores clientes y los estándares más altos, y escoja a estos como sus objetivos. Nadie quiere comprar el segundo mejor.

Sin barreras: Vito describió cómo conseguiría que los CEOs de las principales corporaciones globales se pusieran en contacto por teléfono (consejo: llamen a altas horas de la noche cuando sus guardianes se hayan ido) y se comprometieran con ellos empáticamente. Construiría relaciones con los mejores ejecutivos en las corporaciones más exitosas y admiradas. Construyó relaciones con los mejores en los negocios.

Reclute líderes ejecutivos

Alto rendimiento: Más que rasgos de personalidad o CV's, Vito busca indicadores de desempeño, especialmente bajo condiciones difíciles. Un ejecutivo que ha «chocado la cabeza contra la pared» º=–es decir, que ha encontrado dificultades inesperadas– ha adquirido una experiencia que será tremendamente valiosa en todas las situaciones futuras, por duras que sean.

Gran confianza: Estos ejecutivos de alto rendimiento se encuentran en corporaciones de alto rendimiento. Una señal importante es estar en un grupo de compañeros de alto rendimiento y haberse ganado su confianza y admiración.

Alta empatía: Para que estas personas de alto rendimiento se transfieran a una nueva posición en una nueva compañía, es imperativo que sean aceptadas en la nueva cultura (en lugar de tratar de traer una con ellos). La empatía es clave para entender al nuevo equipo y desarrollar su confianza, incluso cuando (especialmente cuando) actúa como implementador del cambio.

Identificar a los empresarios con un alto potencial de éxito

Sin estructurar: No se puede aprender a emprender en la escuela de negocios, o trabajando en una gran empresa. La estructura y el proceso inducen una forma de pensar que no es lo suficientemente flexible para responder a los cambios del mercado. El empresario exitoso sabe qué hacer en una pelea de bar, cuando las condiciones del mercado cambian radicalmente, el dinero se está acabando y la estrategia actual no funciona. (No te pierdas la historia de la «pelea del bar» de Vito.)

Desplanificarr: Los planes no son particularmente útiles para los empresarios, especialmente aquellos que son difíciles de ajustar. La adaptabilidad es mejor que la planificación. Vito busca personalidades adaptativas (y evidencia de comportamiento adaptativo previo) en los emprendedores que financia.

Imposible de disuadir: La regla número uno de Vito es: Sin miedo. El miedo al fracaso, dice, no es saludable. Simplemente hazlo, haz que algo suceda, pon en marcha los acontecimientos y aprende de los resultados.

Recursos adicionales

«Patrones de Vito Bialla para el éxito empresarial» (PDF en inglés): Mises.org/E4E_43_PDF

Author:

Hunter Hastings

Hunter Hastings is a member of the Mises Institute, Business Consultant, and co-chair of the Rescue California Educational Foundation. He is also host of the Economics for Entrepreneurs podcast.

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