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Rick Rule: un profundo conocimiento de los mercados abre un camino hacia el liderazgo empresarial

Tags El EmprendedorEmpresarialidad

11/12/2019Hunter Hastings

Rick Rule es CEO de Sprott US Holdings. Su enfoque de toda una vida en el financiamiento de los recursos naturales le permitió forjar un camino único hacia el éxito empresarial. Al igual que muchos viajes empresariales, la empresa de Rick tuvo algunos giros y vueltas. Aquí están algunas de las etapas clave.

Lecciones clave para llevar a cabo y puntos de vista prácticos

Descubre pronto lo que te gusta. Rick disfrutaba del aire libre, de la naturaleza y, por lo tanto, de los recursos naturales, de la ciencia asociada al uso eficiente y efectivo de los recursos naturales, y de las finanzas. Todos nosotros tenemos una combinación de gustos y preferencias que pueden estimularnos pero que inicialmente no parecen presentarnos una receta empresarial. Pero como Curt Carlson explicó en el Episodio #34, la combinación de conocimientos de diferentes personas y campos puede resultar en una comprensión más profunda.

Combinar el conocimiento en nuevas formas. Rick combinó la ciencia de los recursos naturales con los principios de las finanzas corporativas, específicamente las finanzas de deuda y capital para las industrias extractivas. Como resultado de las propiedades especiales de los mercados de recursos naturales y de las necesidades de financiamiento personalizado de las empresas, surgió un nicho de oportunidad. La aplicación de Rick de su combinación especial de conocimientos lo colocó en una posición de ventaja competitiva.

Aprender por experiencia (dura). Rick aprendió a no confundir un mercado alcista con cerebros, como él dice. Hizo negocios a través de un ciclo completo del mercado de materias primas desde los años setenta hasta principios de los ochenta, experimentando la volatilidad y los altibajos de primera mano. La teoría no sustituye a la experiencia. Sin embargo, su conocimiento de la teoría austriaca del ciclo económico, la teoría de austriaca de los precios («la cura para los precios altos son los precios altos, y la cura para los precios bajos son los precios bajos») le otorgó una perspectiva superior en la interpretación de las señales de mercado.

Desarrollar un profundo conocimiento del mercado y de los clientes. En su mercado de enfoque, Rick desarrolló una segmentación de negocios que se centró en empresas participantes de un tamaño definido (<$250MM de capitalización de mercado). Él estudió a esos clientes y entendió sus circunstancias. La consecuencia de un flujo de información limitado (los datos sobre estas empresas no fluyeron fácilmente entre los analistas de mercado convencionales) fue que las empresas tenían un acceso limitado al capital. Rick fue capaz de superar estas lagunas de información, lo que lo convirtió en un proveedor preferido de financiación escasa.

Identifica una necesidad que pueda satisfacer para su público cuidadosamente seleccionado en su segmento de mercado cuidadosamente seleccionado. El modelo de negocio se unió de una manera que Rick describe como «prestamista de último recurso para equipos de gestión de alta calidad en empresas de alta calidad que no eran populares» y que, por lo tanto, tenían limitaciones de capital. Además, la comprensión de Rick de los ciclos económicos y de los precios de las materias primas fortaleció aún más su confianza en los préstamos cuando otros no lo hacían, cuyas recompensas en el mercado resultaron ser altas.

Combina empatía, confianza y coraje. Rick confirmó el énfasis de la E4E en la empatía como una habilidad importante para los empresarios — principalmente, en su caso, la empatía con los clientes que financió. Trató de combinar la empatía con la confianza: en un mercado donde la información es escasa, es imperativo tener confianza en las fuentes. «Sin confianza», dice Rick, «No tengo información, y por lo tanto no puedo tomar decisiones». El tercer atributo emocional que identificó es la valentía — la valentía de tener la convicción de que su modelo que indica un futuro ciclo ascendente o una subida de precios está bien construido, y de no cuestionarlo durante el tiempo que el comercio está bajo el agua.

Recursos adicionales

«El camino de Rick Rule hacia el liderazgo empresarial» (PDF): Mises.org/E4E_39_PDF

Author:

Hunter Hastings

Hunter Hastings is a member of the Mises Institute, Business Consultant, and co-chair of the Rescue California Educational Foundation. He is also host of the Economics for Entrepreneurs podcast.

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