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David Bienstock sobre el negocio de la política

Etiquetas El EmprendedorEmpresarialidadTeoría Política

05/12/2020Hunter Hastings

Principales conclusiones y perspectivas de acción

Cuando hablamos de la atención empresarial a la oportunidad, puede sonar bastante vago. ¿Qué significa eso exactamente? ¿Cómo se traduce la alerta en una acción rentable?

El invitado de esta semana, David Bienstock, nos dio un ejemplo muy preciso. Acababa de empezar su negocio de servicios de compra de medios cuando recibió una llamada telefónica. ¿Proporciona servicios en la categoría de publicidad política? La respuesta de David fue sí. No había razón para que fuera de otra manera porque no había información en ese momento que indicara diferencias entre los servicios de compra de medios en la categoría de publicidad política en comparación con la categoría de publicidad comercial.

Fue capaz de transferir el conocimiento existente de su experiencia en la compra y colocación de medios, y también desarrollar más y más nuevos conocimientos. De este modo, identificó cada vez más formas en que la publicidad política estaba especializada: factores de tiempo, competitividad, geografía, precios, regulación y muchos más. David construyó su propia isla de especialización y se convirtió en el principal experto en un campo floreciente.

¿Qué podemos aprender de seguir el viaje empresarial de David?

David Bienstock’s Logic Of Customer-Led Growth

1) La alerta de la que hablamos, que los empresarios muestran a las oportunidades, puede ser activada por el más mínimo dato. Para David, fue una llamada telefónica. Su instantánea respuesta positiva y abierta le llevó a un largo y exitoso viaje.

2) Dondequiera que haya un gasto empresarial hay una oportunidad para un servicio empresarial. El negocio que discutimos en el episodio #65 es la campaña — política, asuntos públicos, medidas electorales. ¿Cuánto se gasta en campañas? Mucho. Existe la oportunidad.

3) Los mejores negocios empresariales son a menudo aquellos en los que los clientes te ponen. La llamada entrante de David fue un nuevo cliente que declaró una necesidad no satisfecha. Esa es toda la invitación que requiere el empresario alerta.

4) Las oportunidades, una vez aprovechadas, se expanden. David ha ampliado su negocio original añadiendo muchos servicios relacionados para que los clientes actuales los utilicen, incluyendo medios de comunicación multicanal, investigación de mercado y análisis. Además, ha añadido múltiples negocios nuevos en espacios relacionados. Ha sido creativo, ha tomado medidas, ha estado constantemente buscando nuevas oportunidades que se complementen con la primera que descubrió. Por pequeño que sea el comienzo, los próximos pasos se harán evidentes rápidamente para el empresario que no sólo está atento a la oportunidad sino también a la expansión y el crecimiento.

Recurso adicional

«David Bienstock’s Logic of Customer-Led Growth» (PDF, en inglés): Mises.org/E4E_65_PDF

 

Note: The views expressed on Mises.org are not necessarily those of the Mises Institute.
Author:

Hunter Hastings

Hunter Hastings is a member of the Mises Institute, Business Consultant, and co-chair of the Rescue California Educational Foundation. He is also host of the Economics for Entrepreneurs podcast.

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